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LED燈具定制化前景:既是考驗又是機遇

來源:佳銳興2017年04月03日 00:58:23

[摘要] 如今的LED照明行業,市場的需求越來越多樣化,企業間競爭愈演愈烈,尋求生存之道成了企業的當務之急。長時間的供過于求,消費者的選擇不再“被動”,而且十分熱衷于定制化產品。人們紛紛追求具有個性的事物,從個人的穿著到居住的房子裝飾都希望能別具一格,定制化成為...
轉:OFweek半導體照明網訊 如今的LED照明行業,市場的需求越來越多樣化,企業間競爭愈演愈烈,尋求生存之道成了企業的當務之急。長時間的供過于求,消費者的選擇不再“被動”,而且十分熱衷于定制化產品。人們紛紛追求具有個性的事物,從個人的穿著到居住的房子裝飾都希望能別具一格,定制化成為一種新趨勢?!岸ㄖ苹a”更是納入了發展“新經濟”的范疇。
定制化同時也是標準化、專業化
  隨著消費者對燈具產品個性化的追求快速增加,人們要求燈具能適應不同場合、不同光照功能的呼聲高漲,適用于各種使用要求的燈具也應運而生。
  在照明市場,家用照明消費者對燈具的消費由感性消費更趨理性,在兼顧產品外觀款式、質感、照明效果的基礎上愈加重視產品的品牌美譽度和品質保證,從而對決定燈飾內在價值的材質和制作工藝要求也會越來越高。
  因此,為了迎合市場的消費需求,打造個性化、定制化的產品成了很多LED照明企業的突破口。
  現在越來越多的客戶和消費者開始表達對光環境的需求,需要廠商在提供照明產品的同時,給出照明系統解決方案,通過不同的產品合理搭配,營造出最好的燈光效果。消費者消費理念和行為的提升必將為技術水平較高、品牌較好的LED照明企業創造更多的業務機會與競爭優勢。
  行業內一些擁有遠見的企業在經歷了過去艱難的市場競爭之后,立刻意識到了創新發展的必要性。相對于低價格、低門檻的傳統大規模生產,大規模定制化生產的產品和服務多了定制環節,就具有多樣化和個性化的特征。使客戶能按需求定制照明產品。這樣,走定制化的道路不僅可以滿足市場需求,企業還可以在這個過程中借勢推廣品牌,提升企業的品牌優勢,增強企業的競爭實力。
  在同質化嚴重,持續惡性競爭的價格戰市場,LED定制化無疑都能讓企業擺脫這些絆腳石,讓企業獲得差異化的競爭力,并保持相對較高的利潤率。市場也能回復一個良性競爭的狀態。
 LED本身的技術門檻低,企業能夠比較容易地進入傳統的照明市場進行競爭。不過如果談到LED的定制化市場的細分市場,門檻可就不低了。
  定制化對企業水準的要求相對比較高,所以行業內能夠實現定制化生產的廠家不多。相比較于傳統的常規化生產,定制化更加強調專業性和嚴謹性,也更加注重工程質量。并且定制化的范疇十分寬廣,從外觀設計以及芯片、封裝技術、拼接技術等各個方面都可以實現定制化,達到與眾不同的視覺效果。甚至是設計符合客戶個性化要求的場景系統或者是控制系統,再到區別于競爭對手的購買體驗和售后服務等等。
  裝飾類的定制化相對而言還比較容易把握。但談到功能上的定制化則困難了。技術專業性強,復雜,且成本高,難以大量生產。并且定制化的同時,也要注重標準化。通過標準化的部件和標準化的生產,效率才能得到保證。
  盡管隨著經濟的穩步增長,技術不斷地進步以及材料成本的下降,許多LED企業縱觀更多不同層次的消費市場并激發他們的需求。但仍有許多企業保持觀望的態度,不敢貿然嘗試。顯然,這一系列的輸出,都需要企業擁有一定的實力,且具備過人的反應能力。此外,如何先發制人在產品上捕捉客戶的心理訴求和個性化解決方案,也成為了各大LED企業尋求突破的瓶頸。


 定制化發展還看市場需求
  既然隨著工業4.0時代的到來,市場需求不再滿足于千篇一律的批量化產品,而是追求專門為自己定制的獨具特色的產品,那該如何看待LED產品定制化的發展前景呢?
  首先,定制化的優勢在于LED廠商可以根據客戶的需求提供全方位的服務,其中包括依據客戶的各方面條件提出專業性的意見,還可滿足客戶的個性化服務需求,為客戶量身定制滿意的產品,滿足客戶追求獨特的偏愛。從這些方面而言,LED定制化必然有一定的市場空間。需要注意的是,現在的高端燈具定制客戶都是極具國際眼光和時尚洞察力的,他們對燈具挑選也非常專業和挑剔,因此也需要LED廠商具備厚實的定制化實力。
  另外,工程項目的定制化已經成為不可避免,且在這個領域定制化會越來越多的使用。不僅個人有喜好,公共場所的場景定制也是深化用途和內涵的必要條件。在這方面,建筑師和設計師更是其中十分重要的角色。他們能提供產品布局方案和預期效果,以實現產品的最大利用,達到理想的最終效果。相互地,定制化也能讓設計師充分地發揮想象力和創造力,設計出優秀的定制化照明產品。
  放眼未來,LED照明行業產能依然過剩。日本、美國和德國等國家眾多的照明企業紛紛退出生產制造領域,與中國企業做差異化的競爭。他們把更多的精力投入到用戶的需求上,更注重產品帶來的視覺感受。
  因而,各LED企業要想在定制化的道路上走得更穩更好,必須站在用戶的角度上去創新產品,去挖掘和了解市場的需求。只有滿足市場的需求,才能在市場站穩腳跟。
  在產品標準化的基礎上,實現定制化,讓定制化不只是表面新奇的東西,而沒有質量的保證?;诖笠幠Ia的同時意味著生產周期長,在接受客戶要求的最初應該考慮好整個合作的過程,在企業的技術實力范圍內進行定制化生產,以保證產品按要求如期完成。至于生產周期長的問題,大規模定制化生產實際上也可以成為LED企業的一個發展方向。
  總而言之,定制化已經成為一個趨勢,這對各個企業來說是一種考驗,也是實力提升的機遇。 


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